富人沒有兒女，只有繼承人。權力核心沒有真誠，只有假話。利之所在，表面功夫氾濫，情義蕩然。
被譽為台灣「經營之神」的台塑企業負責人王永慶，曾經對「表面功夫」作過這樣的分析：「我國雖是禮儀之邦，往往在開始談失意的時候，禮貌週到得很，可是後來生意一談成，就不注意了，成為應付式的。表面化的；在企業界之日常工作上，也往往有這種情形。而在外國，禮貌之講究，則為前後一致，面面俱到，沒有虎頭蛇尾的現象。」
表面功夫，是兩面人最使常用的招數之一，開頭做得漂漂亮亮，無可挑剔。他們奉行「好的開始是成功的全部」，他的努力非出自真誠，他的態度是敷衍塞責，一旦開頭得逞之後，便露出敷衍的本事。
表面功夫有三大功用，一是敷衍塞責，蒙混過關；一是營造優勢，爭取認同；一是逢迎拍馬，博取好感。
阿兵哥必修：表面功
從前當過兵的人都知道，「表面功」是阿兵哥的必修課：裝備檢查時，第一要領是「金玉其外，敗絮其中」，破舊的要粉飾、損壞的要隱藏；缺額的裝備要補足，不管用什麼辦法，只要不出紕漏就好，最省事的辦法是偷，自己單位互偷，偷不到則往別單位偷。有的就斯文多了，向別的單位借調，互通有無。一到裝備檢查，上級看到的都完美無缺，看不到的是背後一番表面功夫！
衛生檢查（特別是檢查廁所）更是一絕，為了應付上級檢查，馬桶的每一個死角皆不能放過。電影《報告班長》中，兩名女兵被罰用牙刷刷馬桶雖嫌誇張，但認真程度大抵無異。連隊的長官戴起白手套東擦西抹，直到他認為已臻無菌狀態才算過關。
上級尚未檢查之前，廁所封鎖，大家只好能忍就忍，不能忍便去私闖別單位的廁所，「移禍」他人；要不就是到野外大小便。萬一上級的行程延誤，野外就不免「黃禍」橫行了！不過，上級看到擦拭得乾乾淨淨、發光飄香的廁所，不免要誇讚：這單位真是衛生楷模啊！
兩長三短行銷法
中國人的表面功夫堪稱一流，君不見北京當局為了籌辦二○○八年奧運，大力整頓市容，煥然一新。最令人感動的一幕是，一位工人將大片枯黃的草皮噴上綠色油漆，一眼望去，綠意盎然，看不出綠地有何「異恙」。除非有人大熱天無聊之至闖進草坪裡坐，被曬熱融化的油漆黏到尊臀，否則誰他不會懷疑這種鬼斧神工啊。由此可見，表面功也是需要創意的！
打開整箱水果，那最上層的幾顆就像標兵二樣，雄壯威武、光鮮亮麗；往下一探，中間一層的規格、品質已經走了樣；到了最底層，只見一堆老弱殘兵。這叫做「分層包裝」，最強的擺在「籠面」，營造一種優勢。以爭取顧客，它打的是一種「表面戰術」。
在行銷學上，這叫做「包裹式販賣」，也叫做「兩長三短行銷法」，以兩項強勢產品，搭配三項弱勢產品，好壞不論，綑綁在一起，讓消費者無從選擇，通常業者會重點宣傳一二項優勢產品，以掩護被夾帶「臥底」的弱勢產品。
許多行業的行銷手法與販賣整箱果如出一轍：第一次接觸時，派最專業、最具服務熱誠、最被授權的業務員向你講解、遊說；遊說成功後（通常是繳了預付款後）態度便差了一截，服務品質降級，要不就是換人服務。此即王永慶所說的虎頭蛇尾。
拍馬屁的「本益比」
擅長拍馬屁的人，必定擅長表面功夫。拍馬屁一定要研究「本益比」，切忌花錢，甚至花大錢；拍馬屁的最高原則是「口惠而實不至」，惟獨靠一張嘴，成本低、風險小、別人爽。手法大抵有兩種：一是謙卑地壓抑自己來突顯對方的英明；一是用誇張阿訣的言詞來奉承對方。以前曾經有一位國大代表向李登輝總統說，希望能有榮幸幫李總統揹高爾夫球桿，擔任桿弟，服侍李總統：這便是拍馬屁的典範。
莎士比亞的名劇《李爾王》中，李爾王向女兒們說：「我現在就要放棄我的統治、領土，以及政務，妳們當中誰最愛我，我便給予最大的賞賜。」
大女兒剛乃綺說：「父王，我愛你不是言語所能表達的；比這一雙眼睛、全世界、和自由，都更親愛，超過一切可能計值的珍貴；不下於每件尊榮的生命；人子所愛的，或是人父所能享受的愛，我是完全無缺的，我的愛使得言辭都顯得薄弱無力了；我愛你勝過上述一切。」
二女兒瑞干說：「我覺得她（姊姊剛乃綺）已經把我內心的真愛形容得很確切，只是還不充分：因為我對於最敏銳的感官所能感受到的快樂是一概加以敵視的；我只是在你的寵愛中覺得幸福。」
誠實敵不過偽善
這兩位能言善道的女兒，都獲得李爾王賞賜的國土；輪到三女兒考地利亞卻沒什麼可說。在李爾王的驚愕與追問下，她說：「我對您的回報將恰如其分…我出嫁的時候，和我誓盟恩愛的郎君就要攜丟我一半的愛，我不能像姊姊似的結婚，而還專愛我的父親一個。」
李爾王非常失望、憤怒，發誓斷絕父女關係，把她當作陌生人。他將全部國土、權力、尊榮平均分給兩個女兒女婿，卻從此走上了錯亂、頹唐、瘋狂致死的不歸路。
剛乃綺與瑞干的表面功夫是世界一流的，李爾王都無法抵擋那甜蜜的攻勢；善良、誠實、真正敬愛李爾王的考地利亞，因為不做表面功夫而遭唾棄、租咒。這戲劇裡上演的情節，與現實中的表面戰術，如出一轍啊！
猶太人有句格言說：「富人沒有兒女，只有繼承人。」李爾王擁有國家與權勢時，沒有子女，只有繼承人，財富使偽善的女兒曲意奉承，使純真的女兒蒙羞。利之所趨，親情蕩然，只剩表面的虛假。
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